El Ejército en marcha: Sun Tzu sobre el terreno, el posicionamiento y la logística

En el capítulo 9 de El arte de la guerra, Sun Tzu aborda las realidades prácticas del movimiento y posicionamiento de ejércitos, lo que él llama "El ejército en marcha". A diferencia de los capítulos que se centran en la estrategia o la psicología, esta sección se centra en los desafíos físicos de la guerra: el terreno, la logística y las señales que revelan las intenciones del enemigo. Sus reflexiones nos recuerdan que una gran estrategia no se basa solo en ideas, sino también en el dominio de las condiciones del mundo real.

Lecciones clave del Ejército en marcha

1. Comprenda el terreno

Sun Tzu destaca diferentes paisajes y sus efectos en el movimiento y la batalla:

• Montañas y colinas: ofrecen terreno elevado y ventaja defensiva.
• Ríos y pantanos: pueden ralentizar los ejércitos o dejarlos vulnerables.
• Llanuras abiertas: favorecen la velocidad y la maniobrabilidad.

El dominio del terreno determina si un ejército lucha en sus propios términos o en los del enemigo.

2. El posicionamiento importa

La correcta colocación de tropas puede decidir la victoria antes del primer ataque:

• Ocupa posiciones altas y soleadas.
• Evite las zonas bajas propensas a inundaciones o enfermedades.
• Acceso seguro a alimentos, agua y rutas de suministro.

Un buen posicionamiento tiene que ver tanto con la sostenibilidad como con la ventaja táctica inmediata.

3. Leyendo al enemigo

Sun Tzu también aconseja a los líderes que observen las señales del movimiento del enemigo:

• Los avances rápidos pueden ser señal de desesperación.
• Las retiradas pueden ser trampas.
• Los campamentos tranquilos podrían ocultar preparativos para un ataque.

Estas señales sutiles ayudan a los comandantes a anticipar la estrategia enemiga.

4. La logística es estrategia

Un ejército bien alimentado y descansado es mucho más fuerte que uno hambriento y exhausto. Sun Tzu enfatiza:

• Mantenimiento de cadenas de suministro.
• Evitar extenderse demasiado hacia territorio hostil.
• Reconociendo que la moral depende tanto de la comodidad como de la disciplina.

En términos modernos: la logística es la columna vertebral de la ejecución.

Aplicaciones modernas de “El ejército en marcha”

• Expansión empresarial: así como los ejércitos necesitan rutas de suministro, las empresas requieren una infraestructura sólida antes de escalar.
• Gestión de proyectos: El terreno es como las condiciones externas: los líderes deben adaptar los planes al contexto.
• Estrategia competitiva: Observar señales sutiles de los rivales (como cambios de precios o cambios en el marketing) puede revelar intenciones ocultas.
• Vida personal: Elegir el entorno adecuado (el lugar de trabajo, la ciudad o la comunidad) puede determinar el éxito a largo plazo.

El Ejército en Marcha nos recuerda que la victoria no solo depende de una estrategia brillante, sino también de los detalles prácticos del terreno, el posicionamiento y la logística. Ya sea al frente de ejércitos, empresas o proyectos personales, el éxito se basa tanto en preparar el terreno como en perfeccionar el plan.

Preguntas frecuentes

P1: ¿Cuál es el tema principal de “El Ejército en Marcha”?

Que el terreno, el posicionamiento y la logística son esenciales para mantener el poder militar.

P2: ¿Por qué Sun Tzu se centra en el terreno?

Porque comprender los paisajes ayuda a los líderes a librar batallas en términos favorables.

P3: ¿Cómo se aplica esto a los negocios?

Las empresas deben asegurar recursos e infraestructura antes de expandirse, al igual que los ejércitos deben asegurar suministros.

P4: ¿Qué quiso decir Sun Tzu cuando dijo “leer al enemigo”?

Observar movimientos y comportamientos sutiles revela estrategias e intenciones ocultas.

P5: ¿Es la logística más importante que la táctica?

Sun Tzu sugiere que ambos son vitales, pero sin logística, incluso las mejores tácticas fallan.